NETWORKING E PERSUASÃO VALEM MAIS QUE UMA VENDA!

Olá, antes deixe eu me apresentar. Sou Richard Ruppelt, empresário com Graduação Superior em Gestão Financeira pela FGV-SP e Analista CNPI com certificação ativa pela APIMEC. Formado em artes cênicas pelo SENAC-SP, muito bem casado, pai de 3 filhos lindos e levo conceitos diferenciados sobre vendas.

Tive a oportunidade de viajar em mais de 139 cidades por todo o Brasil. Conheci vendedores incríveis sem formação acadêmica que batiam metas anuais em 1 mês ou 2 meses, enquanto vendedores graduados sofriam para fechar cada mês.

Descobri que os grandes vendedores, independentemente de sua escolaridade, eram mestres em 4 artes:

Engajamento

Eram excelentes em fazer os clientes aderirem às ideias e valores da marca, assim como a falarem bem dos produtos, independentemente de consumir. É comum vermos pessoas que falam muito bem da Apple, sem nunca ter um Iphone, apenas pelo engajamento gerado em associação ao nome da marca e dos produtos.

Prospecção

Muitos desses vendedores eram excelentes em técnicas de persuasão, sem nunca ter ouvido falar de Roberto Cialdini, ou sua brilhante obra “As armas da persuasão” (livro que inclusive recomendo a todos vendedores). Eram vendedores persuasivos por saberem “ler” as necessidades dos clientes, estavam atentos e entendiam por tentativa e erro sobre gatilhos mentais de reciprocidade, escassez, urgência, reciprocidade, prova social etc.

Persuasão

Eram vendedores persuasivos por saberem “ler” as necessidades dos clientes, estavam atentos e entendiam por tentativa e erro sobre gatilhos mentais de reciprocidade, escassez, urgência, reciprocidade, prova social etc.

Networking

O networking, é nossa rede de contatos, quanto melhor forem nossas conexões em nossas redes, melhor será a confiança dos clientes, amigos, conhecidos e interessados pelos nossos produtos e serviços. Consequentemente, melhor serão as nossas vendas.

Prospeção

Tais vendedores eram muito bons em identificar o perfil de comportamentos desejáveis e reprováveis pelo seu público-alvo.

Ofereço uma palestra com ferramentas que considero essenciais para todo vendedor, unindo o melhor dos Hacks de Networking, Persuasão e Neuromarketing para Vendas e Fidelização.

Palestra de Vendas

NETWORKING, NEUROVENDAS

e PERSUASÃO B2B/ B2C

Para ter alto desempenho em vendas não adianta ter bons produtos.
É preciso ter bons e vendedores e ferramentas modernas de prospecção, engajamento, persuasão e networking.
Prospecção, um bom contato que fale bem dos nossos produtos, mesmo sem comprar, tem um enorme valor.
Persuasão, gera a confiança necessária para o cliente se sentir confortável para comprar.
Networking, as relações que estabelecemos que fideliza o cliente.

Empresas nos dias atuais precisam de vendedores que além de vender, devem saber ler e interpretar as necessidades dos clientes, transformando-os em parceiros da sua marca.

O que abordo na Palestra?

Persuasão e Hacks de Neurovendas com:

Soft Skills e Gatilhos mentais – Habilidades de inteligência emocional para persuasão.
Storytelling for sales – Narrativas para construir boas relações com seus clientes.
Design multissensorial – Como abordar os clientes por múltiplas vias da percepção.
AIDA nas vendas – Atenção, Interesse, Desejo e Ação para Call to Actions.

Prospecção, leads e Marketing digital com:

SDR, Canvas e CRM – Ferramentas que ajudam o vendedor em sua organização.
Follow ups matadores – Práticas de acompanhamento que podem fazer suas vendas aumentarem substancialmente.
Copy e Conversões de leads – Como fazer contatos te seguirem e comprarem seus produtos.
Spin Selling – Metodologia de situar os problemas e as implicações dos seus produtos com as necessidades dos clientes.

Networking e Branding pessoal high level com:

Rapport e networking – Técnicas para gerar empatia, afeição e interesse na comunicação.
Icebrakers funcionais – Abordagens para “quebrar o gelo” com conversas e negociações.
Efeito Blink e Ping – como ser lembrado por seus clientes e se mostrar relevante.

As ciências das vendas evoluem, alguns veem as técnicas como meios sujos de convencimento.
Eu pelo contrário, acredito que quantos mais pessoas saberem técnicas avançadas de persuasão, melhor saberão decidir conscientemente sobre a compra dos seus produtos.
Um dos maiores especialistas de persuasão do mundo, o Psicólogo americano Roberto Cialdini, cita constantemente que estudou persuasão para deixar de ser ludibriado por vendedores.
Há sempre as dúvidas quanto ao efeito e duração de uma palestra de vendas, te digo honestamente que ela não tem eficácia a longo prazo sem a criação de redes motivacionais, abordo também nessa palestra apontamentos para criar redes de vendedores, mantendo o ímpeto e a disposição por mais tempo o conteúdo aprendido e abordado.

Me guio muito no que disse o grande psicólogo suíço Carl Jung:

“Conheça todas as teorias, domine todas as técnicas, mas ao tocar uma alma humana seja apenas outra alma humana”.

Nas palestras de vendas oriento de modo técnico, funcional e interativo meios para que os vendedores tenham uma impactante experiência em uma abordagem inesquecível. Utilizo habilidades circenses em analogia as habilidades dos vendedores com humor e conteúdo.

Por fim, ofereço o acesso a algumas redes motivacionais pessoais de networking para ajudar o desenvolvimento dos grupos de vendedores.

BÔNUS EXCLUSIVOS

DEPOIMENTOS

''Trouxe conceitos de forma diferente. Foi motivador com muita energia, muito produtivo para nós''

Carraro - Superintendente - Banco Itaú

''A palestra foi fantástica as pessoas se divertiram e ao mesmo tempo agregaram valores para o nosso cotidiano. É de fato uma palestra inovadora, tenho certeza que as pessoas levaram uma mensagem que realmente vai fazer diferença na vida delas''

Keila - Coordenadora de desenvolvimento - SBT

''Fui positivamente surpreendido pela palestra. Os tópicos que precisamos para um ótimo atendimento foram colocadas de forma simples e alegre.''

Rogério Castilho - Gerente de Atendimento - Net São Paulo

''Ele abordou de uma maneira muito dinâmica as principais questões de qualquer empresa que são meta, foco, planejamento e como fazer para atingir essas metas.''

Gabriel Schwantes - Coordenador de processamento - Souza Cruz

''Eu me surpreendi, não esperava que fosse tão animado. Com certeza o que ele falou vai ser seguido por todo mundo''

Regina - Coordenadora de Marketing - Osram

''A palestra veio realmente acrescentar muito conhecimento para o nosso público alvo, que são os funcionários.''

Dirceu Gonçalves - Furnas Elétricas